Рейтинг торговых представителей Молочной дистрибуции

Итоговые результаты аудита качества работы торговых представителей ООО ТК "Магистраль".

 1 тур: февраль-апрель 2011 года. 

Сводная таблица с результатами аудита.

Представляю Вашему вниманию окончательный рейтинг, составленный на основе оцифровки качественных показателей. Сотрудники двух торговых команд ("Юнимилк" и "Лакталис") ранжированны в общем списке на основе заработанных баллов. Баллы начисляются по двум показателям. 

     1. "Представленность бренда на маршруте" (количество ТТ на маршруте, работающих с продуктом)". Чем выше процент работающих с продукцией торговых точек по маршруту, тем выше показатель. Чем "длиннее" маршрут, т.е. больше ТТ в маршруте, тем "ценнее" процент покрытия. Например, при длине маршрута в 100 ТТ и покрытии 70% маршрута начисляется 70 баллов. В то время как при длине маршрута в 50 ТТ и покрытии 70% маршрута начисляется 35 баллов. 
   2. "Глубина ассортимента на маршруте" (Среднее количество SKU, представленных в торговых точках на маршруте) (т.е. чем больше позиций в торговой точке, тем выше показатель). Для сопоставимости ассортимента Юнимилка и Лакталиса к показателям Лакталиса применён понижающий коэффициент 0,8. Это сделано по причине гораздо более длинного ассортиментного (вкусового) ряда продукции Лакталис в сравнении с рядом Юнимилк+Звенигора. На основании суммы баллов по показателю 1 и 2 составлен следующий рейтинг.  Итак, рейтинг Торговых Представителей по результатам первого тура:   
1.    Папанов -157 

2.    Стицун   -148 

3.    Орлов    -141 

4.    Гончарова -130 

5.    Бочаров    -116 

6.    Урядина    -103 

7.    Сильванович -100 

8.    Байдурова   -99 

9.    Стельмах     -82 

10.   Голованёва -74   

Поздравляю тройку лидеров: Валентина, Данила и Александра. 

Всем остальным желаю повысить свои показатели и достичь пьедестала почёта во втором туре!!!
__________________________________________________

Проект Trans.promdex.com предлагает информацию о транспортировке грузов. Подробности на сайте.